Si te digo el nombre de Billy Flynn seguramente no significará nada para ti. Pero déjame que te diga que es sin duda uno de los mejores personajes de cine de los últimos tiempos, si del tratamiento negativo o manipulado de la estrategia personal estamos hablando.
Billy Flynn es el abogado más codiciado de toda la ciudad de Chicago. Un genio de la influencia, la gestión de la imagen y un artista a la hora de crear la historia apropiada para sus defensas. Astuto, inteligente, encantador y manipulador, consigue meterse en el bolsillo a cualquier jurado por muy complicado que el caso sea. No le importa la inocencia o no de sus clientas, simplemente le importa si éstas pueden pagarle. Pone su foco principal en la meta y no en como llega a ella.
Roxie Hart (que ha asesinado a su amante) y Velma Kelly (que mató a su marido y a su hermana gemela) están dispuestas a todo, la una para evitar la pena de muerte, en el caso de Velma y para lo mismo y convertirse en una celebridad en el caso de la otra (Roxie). Dispuestas a todo… Incluso a inventarse su propia historia siguiendo el consejo de su nuevo abogado Billy. Pondrán el foco principal en meta y no en como llegan a ella.
Cuando hablamos recurrentemente de la estrategia personal, solemos decir que hay que saber exactamente qué queremos decir y aprender a escoger la parte de nuestra historia que más nos interesa ofrecer. En ningún caso hablamos de inventar o engañar. No todo el mundo necesita saber todos los episodios de nuestra vida, y de aquellos que están interesados, debemos saber escoger la parte que más nos conviene contar. Es decir, a la hora de comunicar estratégicamente, debemos enfrentarnos a la elección y a la sabia selección de historias.
No estoy hablando de las relaciones personales, ni de nuestras amistades, ya que es evidente que estas técnicas las utilizaremos siempre para conseguir nuestros propósitos profesionales. Aunque piensa un poco… Cuando conoces a alguien, ¿le cuentas lo enfadado o enfadada que te despiertas? ¿le cuentas que a tu última pareja le mentiste? ¿Que a tu último jefe no le soportabas y que dejaste de rendir al 100% meses antes de dejar tu puesto de trabajo? Evidentemente no.
Durante toda nuestra comunicación, escogemos nuestra historia, elegimos aquello que queremos que los demás tomen en relieve .
Sólo hay una cosa que nos diferenciará del genial rol de Billy Flynn, nosotros no debemos mentir. No importa lo fácil que nos parezca o lo cerca que nos deje de nuestra meta. Todo nuestro castillo de naipes se puede derrumbar por no tener algo bien amarrado. Escogemos la información y seleccionamos las partes que queremos contar. La omisión de algún dato, siempre que no haga daño a nadie o no vaya contra el perjuicio del fin mismo de nuestra comunicación, no es equivalente a una mentira. Piensa que una vez que pase todo, debes poder seguir recorriendo tu camino sin miedo a que te desenmascaren.
Pero también puede ser que este consejo llegue tarde, así que sólo puedo recomendarte una cosa, trabaja eficazmente para hacer realidad aquello que en su día investaste porque de esa manera podrás continuar con tu vida eficazmente. Recuerda que los datos biográficos no son lo más importante que tenemos y por tanto lo que más nos interesa mostrar y demostrar, pero habrá personas que necesites dichos datos y los pongan en relieve. No debes basarlos en el engaño.
Pon tu foco en como llegas a la meta y no en la meta es si misma.
Centra tu mensaje en valores y habilidades que sí tengas, muestra tu historia desde un prisma positivo y siempre orientado al fin que buscas o que en tu entrevista de trabajo o reunión te interese. No des más datos de los estrictamente necesarios, controla tus nervios y la necesidad de rellenar los silencios. Si éstos se producen, redunda en tu discurso. Escoge con sabiduría tu historia y ésta te ayudará a conseguir tus metas, por muy duras o difíciles que parezcan.
Cuando un bailarín se presenta ante un número, escoge el movimiento más apropiado, un director de cine elige el plano más potente, y un músico los instrumentos que más encajen y enriquezcan al show. hay más movimientos, más planos y más instrumentos, pero la correcta selección es clave.
Sólo cuando sabemos escoger eficazmente nuestra historia, cuando elegimos sobre realidades y sobre experiencias vividas. Sólo cuando centramos el foco en el camino y no en la meta final, nuestra historia sonará como un buen jazz.
Feliz semana.
(*) Los vídeos son números musicales de la película Chicago
19 Enero 2009
En un negocio como es el de la gestión del conocimiento pasa a menudo. Alguien tiene una idea, crea un nuevo concepto o genera un nuevo proceso. Lo estudia, lo pone a prueba y si funciona, lo comparte (habitualmente en formato libro). A partir de ahí y en apenas unos meses, surgen otras personas que utilizan los mismos términos, en cuestión de un año, si el producto es bueno, surge la verdadera competencia, y en un relativo espacio corto de tiempo, la idea pierde fuerza, se desdibuja y pasa a un segundo plano. Por suerte, alguien en algún lugar del mundo tiene otra idea…
Siempre he sido un defensor de la generosidad y de compartir el conocimiento y las herramientas que cada persona tiene. Quizá por que creo que el creador de dicha idea siempre irá un paso por delante y por tanto, siempre contará con los mejores avances al respecto. No es cuestión de originalidad o no, si no simplemente de tener la versión más evolucionada.
Sin embargo, los receptores de una idea tienen dos opciones. Copiarla tal cual e intentar sacar provecho del trabajo de estudio de otros (lo cual habitualmente tiene poco recorrido) o intentar mejorar el concepto con una aportación propia dando lugar así a una nueva versión y habitualmente a un producto nuevo.
Es cierto que si nos pusiéramos puristas todo es una copia de alguna corriente filosófica de hace miles de años y lo único que hemos hecho ha sido ir mejorando las ideas y conceptos básicos, optimizando los procesos, y creando nuevas herramientas para su desarrollo.
Ese es el concepto fundamental de la estrategia personal. Escoger las variantes más eficaces para potenciar a una persona, eliminar los procesos lastre, optimizar con nuevas herramientas prácticas… en definitiva mejorar.
Si tú eres alguien que has pensado, o incluso me has transmitido, copiarme, déjame que te haga una recomendación. Puedes copiar literalmente lo que digo y lo que hago, quizá incluso puedas copiar mi esencia y mi forma de ser. No me importa, lo que tengo lo comparto contigo, aunque es legítimo al ser público creo que tu trayectoria no tendría demasiado recorrido.
¿Y si mejoras lo que yo hago? Estoy convencido de que puedes hacerlo. Piensa en lo que tú puedes aportar, tus experiencias, tus emociones, las raíces de lo que emocionalmente te mueve… Mejora lo que digo y cómo lo digo, seguro que el producto final tiende siempre a mejorar. Siempre a ser único. Ese es el secreto de tu permanencia en un sector. Tus aportaciones, tus mejoras…
Creo profundamente en la inteligencia de las personas y creo en que si se hace desde el cariño, con profesionalidad y con conocimiento, se puede llegar a crear un producto mucho mejor que el original. Hazlo tuyo, hazlo original de nuevo.
Muchas son las personas que se arriesgan en este proceso, muchas las que deciden atreverse con los clásicos y dar su aportación. Yo lo hice con el gran John Withmore y su modelo GROW para construir mi MEJORA. Los conceptos de Andrés Pérez Ortega para extraer la esencia de la Marca Personal. El discurso de Tom Petters y su marketing personal para generar mi Discurso Ilusionante (con la fabulosa ayuda de William Wallace) y las enseñanzas de Kotter, Nader o Drucker para crear la cadena de Kövard y la generación de oportunidades. Ahora todo lo he unido en el concepto “Estrategia Personal” y la acogida está siendo increíblemente buena. Muchas gracias por ello.
Lo han hecho lo más grandes y lo seguirán haciendo. Madonna versionando a ABBA, U2 a The Beatles, Michael Buble a Maroon 5… Siempre que sea con carácter constructivo y con fin de mejorar el producto final. Es simplemente evolución.
Ten en cuenta que si se hace bien, con respeto por los conceptos, con energía renovada y con aportaciones exitosas, incluso el creador de la idea primigenia suele mejorar y avanzar adaptando todo aquello que se haya venido sumando a su primera creación. Al menos los grandes en todos los sectores lo han hecho.
La guitarra eléctrica la inventó la marca Rickenbacker, sin embargo todo el mundo da por sentado que la evolución la ofrecieron Ibañez, Gibson o Fender. Y ni siquiera sus inventores se podían acercar al sonido que Hendrix, Knopfler o Clapton consiguen extraer de dicho instrumento. Un abanico de matices y de sonidos que cubren un espectro increíble, pero que se enriquece al estar acompañado por una buena batería y un buen bajo. Todo suma.
Pero sigamos con la música y si tienes alguna duda de lo que digo aun, y si la versión de Jackson 5 o de Bob Dylan no crees que hayan sido mejoradas por KT o por Guns and roses… Aquí tienes la prueba definitiva de que con una buena colaboración talentosa, el producto sólo puede tender a la excelencia. Será más divertido, será sin duda más eficaz.
En tu mano está. ¿Copias o mejoras?
16 Enero 2009
Permitidme un post para una amiga. Para mi mejor amiga. Una de las personas más importantes de mi vida.
Sin duda, ayer fue uno de los días más tristes de la tuya y quiero transmitirte mi fuerza y cariño por la triste partida de Cleo de tu vida.
Recuerda que siempre estará ahí, en tus buenos recuerdos. Tumbado en su cama-flor, paseando tranquilo entre tu ropa, acercándose cuando trabajas… No intentes olvidarte, ni ocultar el sufrimiento, simplemente intenta recordar lo feliz que te hizo y los buenos momentos que pasasteis juntos. Cleo nunca se irá mientras sigas recordándole con cariño y con la tranquilidad de saber que ahora ya no volverá a llorar de dolor.
Tú sin embargo, no ocultes tus lágrimas, al menos por hoy. Recuerda que las lágrimas limpian los ojos y que con los ojos limpios se ve mejor.
Es legítimo estar triste, es legítimo echar de menos a alguien que te ha dado tanto cariño y compañía. Date el permiso para llorar y patalear si hace falta. Eso dice mucho de ti y del cariño que le has ofrecido siempre.
Pero recuerda que aun quedan muchos momentos positivos que te van a pasar cada día, así que date un respiro y recuerda centrarte en cosas agradables.
Habla conmigo. O con otra persona que pueda entender como te sientes. Exteriorizar tus pensamientos te ayudará a ser más objetiva.
Recuerda que en tu mano está decidir como quieres vivir tus decisiones, tus situaciones y tu vida. Elige vivir, elige disfrutar, elige recordar momentos positivos y sobre todo, elige rodearte de personas que te quieren por como eres.
Cleo será feliz ahora mientras te sigue viendo dibujar.
Ánimo, mucha fuerza y no pierdas esa maravillosa sonrisa. Me tienes para lo que necesites.
16 Enero 2009